GRC構件廠家,追求渠道客戶和終端客戶的最大滿意度

      在GRC構件行業，甲方是否愿意為GRC構件廠家提出的價(jia)格(ge)買(mai)單，主要(yao)看兩個方面，一是(shi)(shi)產品(pin)(pin)、二是(shi)(shi)服務。建設覆蓋性強的銷售網絡是(shi)(shi)大多數GRC構(gou)(gou)(gou)件(jian)(jian)企(qi)業會做的事情。一般來(lai)說，渠道客戶(hu)對GRC構(gou)(gou)(gou)件(jian)(jian)企(qi)業來(lai)說是(shi)(shi)非(fei)常重要(yao)的合作(zuo)伙伴，可以迅速盤活企(qi)業資源，節省廠(chang)家(jia)精(jing)力物力的同時(shi)讓GRC構(gou)(gou)(gou)件(jian)(jian)產品(pin)(pin)快(kuai)速切入市場。終(zhong)端(duan)客戶(hu)則是(shi)(shi)GRC構(gou)(gou)(gou)件(jian)(jian)企(qi)業重要(yao)的顧客，GRC構(gou)(gou)(gou)件(jian)(jian)廠(chang)家(jia)采用廠(chang)家(jia)直銷的方式維護終(zhong)端(duan)客戶(hu)。

      一、把握渠道客戶，贏得市場渠道最優解

      渠道客戶帶給GRC構件廠家的(de)(de)優勢集中在(zai)走貨(huo)快、利潤豐厚(hou)，不需要(yao)企業投入大量的(de)(de)精力和時(shi)間(jian)，只要(yao)打通(tong)(tong)通(tong)(tong)路，維護好通(tong)(tong)路就能夠拓展(zhan)市場。但如(ru)何(he)維護好廠家(jia)與(yu)渠道(dao)客戶(hu)之間(jian)的(de)(de)關系？除了志同(tong)道(dao)合(he)之外(wai)，就是在(zai)平等的(de)(de)關系上實現合(he)作共贏。

      而且產(chan)品的(de)(de)(de)質(zhi)量和(he)價(jia)格以(yi)(yi)及帶(dai)來的(de)(de)(de)直接經濟(ji)效(xiao)益(yi)能否(fou)滿足渠道客戶的(de)(de)(de)需求是(shi)是(shi)否(fou)能夠維護好雙(shuang)方(fang)關系的(de)(de)(de)重(zhong)要方(fang)面。廠家和(he)渠道客戶談合作(zuo)本質(zhi)上就(jiu)是(shi)在談產(chan)品服務以(yi)(yi)及相應的(de)(de)(de)價(jia)格，利益(yi)紐帶(dai)將(jiang)二者緊密相連(lian)，GRC構件廠家如果意識不到這一(yi)點(dian)，就(jiu)很(hen)難把合作(zuo)長久(jiu)的(de)(de)(de)保持(chi)下去。

      二、維系終端客戶，產品重在質量和服務

      GRC構(gou)(gou)件廠(chang)家(jia)在(zai)與(yu)終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)對接的時(shi)候與(yu)渠(qu)道客(ke)戶(hu)重(zhong)在(zai)銷售政策(ce)擬訂和(he)(he)注重(zhong)客(ke)戶(hu)管理關系有很大不同，GRC構(gou)(gou)件廠(chang)家(jia)的終(zhong)端(duan)客(ke)戶(hu)是形形色色的，消(xiao)費(fei)偏好，消(xiao)費(fei)需求(qiu)的服務都不可能完全相同，把握消(xiao)費(fei)需求(qiu)就需要GRC構(gou)(gou)件廠(chang)家(jia)投(tou)入大量的時(shi)間精力資金(jin)到消(xiao)費(fei)者(zhe)調(diao)研和(he)(he)產品(pin)生產中，消(xiao)費(fei)者(zhe)對GRC構(gou)(gou)件的質量意識(shi)和(he)(he)服務意識(shi)以及消(xiao)費(fei)理性不斷升高，浮夸(kua)的產品(pin)包裝和(he)(he)營銷策(ce)劃并不能像(xiang)以前一樣快速達(da)到打動消(xiao)費(fei)者(zhe)的目的。

      對(dui)GRC構件產(chan)品(pin)來說，消費者更在乎(hu)的(de)(de)是(shi)產(chan)品(pin)有什么樣的(de)(de)功能？相比較其(qi)它(ta)同類產(chan)品(pin)有什么特殊的(de)(de)特點？銷(xiao)售價格是(shi)否能夠(gou)接受？售后(hou)的(de)(de)服務(wu)是(shi)否“完(wan)美”？等這些(xie)具(ju)象的(de)(de)問題(ti)。這些(xie)問題(ti)解決(jue)不好，終端客戶的(de)(de)體(ti)驗感也就無從談起。

      飾紀上品GRC構件廠家，是(shi)專(zhuan)(zhuan)業(ye)從(cong)事設計創作、制作、安(an)裝于(yu)一(yi)(yi)體(ti)的(de)綜合性企業(ye)，20年專(zhuan)(zhuan)注做GRC構件供應商，專(zhuan)(zhuan)注于(yu)國(guo)內高(gao)品質(zhi)GRC定制。飾紀上(shang)品想客(ke)戶(hu)所想，把控(kong)每一(yi)(yi)個服(fu)務(wu)細節(jie)，把高(gao)品質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)作為一(yi)(yi)種工作習慣，因為客(ke)戶(hu)的(de)滿意度就是(shi)我們的(de)競爭力。

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